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猎头多做这几步,候选人更容易过保证期 2019-07-08 00:00:00   了解更多
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“不好意思,我从那家单位辞职了,感觉那里不太适合我。谢谢你,后面保持联系吧。” 不等一鸣把话说完,候选人匆匆挂掉电话。 一鸣直接瘫倒在椅子上,三个月的努力就这样白费了。 这个候选人是他一路看着面试,入职客户公司的。 没想到保证期还没有过,候选人竟然离职了。 这对很多猎头来说,都是无法接受的,等于前期的工作白干了。 其实很多猎头都知道,候选人过不了保证期后果是什么样子。 但是前期一鼓作气,到了这一步,自己不知道为什么就松懈了。 一失足成千古恨哪。 收不到尾款,工作还要推翻了重干。 一些猎头顾问的看法,是保证期出问题的毕竟是少数。 我也挺忙的,再说对方公司的HR是干啥的?真的出问题了我再找候选人聊。 真等到候选人出了问题,因为来得太突然,猎头有点措手不及。 收不到尾款不说,也会影响客户对猎头的看法。 毕竟你到底是不是用心,客户是看在眼里,记在心里的。 只要还没有过保证期,猎头就要多和候选人联系,看看他在新公司过得好不好。 不管是客户还是猎头,都不希望在保证期出问题,但是候选人的心理变化,不取决于他的个人意志,而是取决于企业是否符合他的预期。 预期可能包括工作环境,薪资待遇,团队氛围,职能等,是不是和offer承诺的一致。 候选人跳槽的目的就是这些,如果这些东西和承诺的不符,那么候选人动了离开的心思也无可厚非。 猎头在跟进的过程中,发现只是沟通方面的误会,那猎头就要和候选人澄清,并且联系HR或是部门领导出面解决误会。 跳槽不容易,只要符合预期,候选人其实也不愿意乱动。 在联系中,也可以看看候选人的心思有没有浮动,比如外部有没有让他心动的机会。 一鸣曾经有一位候选人,说他的朋友创业了,想挖他的角,虽然只是笑谈,但是一鸣嗅到了不寻常的味道。 他询问跟对方的接触怎么样,然后对他来说,对方有哪些点比较吸引他。 这个候选人一一告诉了他。 之后一鸣调查那家公司的背景,然后用事实打消了候选人的念头,那家公司是一家小公司,业务方向不错,但是未来的发展机会如何不太好说。 而那个团队的员工普遍年龄比较小,候选人不一定能真正和他们打成一片。 通过对症下药,候选人在思考之后,放弃了跳槽的想法。 在保证期除了要和候选人沟通,猎头也要和HR保持联系。 有些猎头光顾着和候选人联系,忽略了HR,当HR知道候选人要离职,他们的表现是震惊,然后就是不满。 他们觉得你之前就知道对方要离职,你为什么一点风声都不透露给我。 跟HR保持联系是为了告诉他们,这个单子你还在跟进,没有做甩手掌柜。然后让HR知道你做了哪些工作,哪些地方需要他配合或者提供帮助。 然后消息也不能偏听候选人的,跟HR联系,你得到的信息更加完整。 在保证期内,猎头和候选人还有HR保持联系,收回尾款的把握更大,而且这还是一个和候选人和HR保持长期紧密合作的契机,是在为未来打基础。 所以工作有成效,也要记得一鼓作气哦,千万不要在保证期内把候选人放跑了。

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