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这里有一份猎头公司的工作话术,请您查收 2019-04-17 00:00:00   了解更多
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话术,说话的艺术,察言观色,口吐生莲,往往能够洞悉别人心理,也可以影响动摇候选人的思想。   很多猎头新手都十分恐惧打电话,久而久之,没有积累自己的人才mapping,就被行业淘汰,是十分可惜的。这里整理总结了一些话术,虽然方法论不能帮你万事无忧,但是很多资深猎头顾问的猎寻技巧都是依靠方法论锻炼出来的。   闲言少叙,直接进入正题。 【准备工作】 在收到一份职位JD之后,不要着急去搜索简历库找寻人才,拨打电话。先了解一下这份职位JD。 无论您通过百度、官网或是天眼查,亦或者公司系统和同事传授都可以 1.公司基本信息(成立时间,人员规模,是否上市,注册资金,主营业务,公司地点) 2.职位描述(这个岗位上级人员,下级团队,主要负责什么) 3.岗位待遇(试用期限,薪酬福利,保险制度) 4.行业知识 然后列一个需要了解的候选人信息清单:已知的可以自己填写。 姓名,性别,电话,所在公司,目前职位,目前薪资(税前税后,纯薪还是有股),工作方向,跳槽导向(薪资,家庭,晋升空间还是其他) 【直接了当,表明来意】 “您好,很抱歉打扰您。请问您是**吗?我是**猎头公司的顾问+名字,您现在方便吗?” 这里一定要加上询问是否方便,避免给候选人造成打扰,留下不好的第一印象。 1.不方便 那我稍后打给您咱们再聊,毕竟这一份高薪的职位想让您了解一下。您什么时候方便呢?您看一个小时之后可以吗?” 初次电话很容易被拒绝,要抛出一定的价值吸引候选人。一定要和候选人约好下次电话时间,并注意守时,有一个良好的时间观念。 2.方便 接下来就可以抛出一点关于职位的信息,但是不要一股脑的全说出来。 “我最近有一个职位需求,是关于**方面的,您有兴趣看一下吗?” 3.没兴趣 “您还没了解就拒绝吗?您可以先了解一下再决定,或许是个很好的机会呢?就算您感觉不适合,或许您身边的朋友适合也可以推荐给他啊?不会耽误您太长时间的。” 被拒绝是很正常的事情,不要害怕,也不要一被拒绝就结束通话,试着去引导候选人。 4.有兴趣 “我是受**企业所托,希望找到一个**的人才,您主要是做什么方向的呢?您现在的团队有多少人?迄今为止做过什么成功的项目呢?” 这里要尽可能的探听候选人的信息,完善候选人清单。这里也是建立初步信任的最好阶段,需要专业的行业知识来支撑,保证可以和候选人聊起来,不要一聊就露怯,给候选人很不专业的感觉。 “您还有什么需要了解的吗? 如果感觉候选人有意向,也合适,建议JD当面聊。如果没法面谈,也要将企业给你的JD进行包装,不要照本宣科的去读一遍。   不是有了话术就可以高枕无忧了,还需要多加练习,甚至需要成千上万次的打磨,才可以熟能生巧。

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