hjzx

猎头同客户签约成功的关键是什么 2018-07-31 00:00:00   了解更多
0

对于猎头新人来讲,在和客户沟通的过程中非常容易犯一个毛病,那就是怂。觉得对方是大公司,招的职位动辄十几万,几十万,上百万,而自己呢?是个新人,是个没经验的小猎头,公司规模也不怎么大,客户凭什么跟自己签约呢? 如果抱有这样的思想,那么根本就不适合做猎头。因为这不仅是对公司的不认可,对猎头职位的不认可,也是对自己的不认可。猎头的职能是什么?那就是通过自己专业的服务,为甲方客户推荐合适的候选人,不说功在千秋,也是造福广大企业,造福广大职场人,是值得骄傲和自豪的。没有经验可以培养,没有人脉可以积累,但如果怂,缺乏对自身及职业的认同,那么就真的没有机会了。 没有哪个猎头承认自己怂的,哪怕真的很怂。那么好,看看是否具备以下的几个“特质”吧! 1.始终不好意思开口提签约 猎头跟甲方企业沟通,向企业展示自身的优势,展示人脉的广阔,企业的正规,服务的专业,目的不就是为了签约吗?当我们谈的差不多了,对方也认可了我们,那么接下来要做的就是提签约。不要不好意思,不要只提一次,猎头要时不时地在客户耳边提这件事。你如果提了,大不了对方不同意,大不了被拒绝;可如果不提,难道还指望客户主动提吗? 2.等待客户先开口 前段时间到公园散步,嘴里叼着半根冰淇淋。开始没发现,一个小朋友一直跟在我后面,看我吃冰淇淋。我被那孩子盯得不好意思,于是给对方也买了一根。 对于一个可爱的孩子来讲,通过眼神就能传递出很多信息。可猎头已经是成年人,哪怕你满脸期待的想要和客户签约,但却不好意思开口,那么你也别指望客户主动提。 一方面是因为你已经不再萌(满脸横肉),另一方面一个不敢主动开口提合作的猎头,又怎么指望对方能“厚脸皮”的挖到候选人呢? 3.被拒绝之后就直接放弃 对于猎头来讲,被拒绝是很正常的。在猎头的工作中,不仅会被客户拒绝无数次,也会被候选人拒绝无数次。猎头本来就是游走于拒绝与接收之间,当对方拒绝了你,你要想的不是气馁,更不是放弃,而是要再接再接,寻找自己被拒绝的原因,并将问题解决,以期达成合作。 以上便是常见的几种“怂bi”状态,是不是很多新手猎头都有类似的体验。其实怂也不可怕,没有谁天生强大,但要有一个想要改变的心,如果连这份心都丢掉了,还是回家抱孩子去吧!

北京华建英才人力资源顾问有限公司. 京ICP备16045333号 电话:400-808-6819 邮箱:huajian@hjychr.com
北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心三号楼5层508-511

Powered by YXcms 2012-2014 yxms.net Inc.