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猎头,积累人脉是个技术活 2018-12-10 00:00:00   了解更多
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我有一个同学,一直在做微商,后来又卖保险和医疗器械,身兼多职。 我朋友圈有很多微商,每天刷屏的都被我删除或者屏蔽了,唯有她的朋友圈,不会让人感觉烦,反而还会对她的产品比较感兴趣。 我觉得,她应该就是比较成功的微商吧。前前后后换了好几种产品,每一种都赚了不少钱。还有她的保险,也是做得风生水起。不到三十岁的年龄,就已经凭借自己实力拥有百万身家,让人好不羡慕。 在我的印象中,她每天都是忙忙碌碌的,每天开车东奔西跑,也懂得享受人生。完全跟我过的是两种生活。 我觉得,她之所以能够成功,是因为她对人脉的经营和维护比较好。 不管是做销售还是做猎头,都需要积累人脉,而如果有足够多的人脉,做什么都不是问题。但难就难在该如何积累人脉。猎头每天坐在办公室里连门都不想出,积累出的人脉自然也是质量不高的。 积累人脉是个技术活,而且需要投入大量的时间和金钱,所以有些人因此望而却步。但他们不知道好的人脉能够带给他们的利益也是他们所想象不到的。 一、让别人觉得你很靠谱。 建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。作为猎头不论面对HR还是面对候选人,都应该真诚守信。答应别人的事情一定要做到,即使是很小的事情。说话做事一定不要夸大其词,否则别人对你的印象会打折扣。 二、增加自己被利用的价值。 这话听起来可能不太好听,但是作为一个猎头,拥有被利用的价值说明你是成功的。当今社会,人与人之间从相识到熟识都是有一个过程的。认识之初肯定是因为你具有一定的利用价值别人才会愿意接触你。之后再用你的诚意去打动别人,成为真正的朋友。作为猎头,拥有足够的资源、能力都是可以被利用的价值。 三、舍得下本。 猎头们肯定都被告诉过要多和候选人见面,多出去拓展人脉。但实际上却很少有人真的这么做。出门一次要浪费半天到一天的时间,请别人吃饭或者参加聚会要花很多的钱,还不如坐在办公室里打打电话。 没有付出,就不会有回报,如果还没付出就嫌麻烦,那么注定无法获得人脉。 四、增加曝光量,找寻存在感。 作为猎头可以常常去参加一些行业论坛、行业聚会,多发言,首先让别人对你产生印象,知道有你这么个人存在。其次,一定要给人一个专业、真诚、有能力的印象,这样在别人需要的时候才会想到你。 积累人脉切勿懒惰,先种因,才能得果。

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