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没有这些,你成不了顶尖猎头 2018-07-23 00:00:00   了解更多
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为什么其他猎头的业绩这么高?为什么其他猎头晋升的这么快?为什么其他猎头的客户这么多? 作为一名猎头,你可能曾有过这些疑问。那些让你仰望的顶级猎头们究竟是如何做到的?可能短短一篇文章无法透彻地给你答案。但毫无疑问的是,顶级猎头们一定有一些共同的特质。今天,我们与你分享成为顶级猎头的六大秘诀,助你驰骋猎场。” 1.负责 每个猎头顾问都有自己擅长的业务领域,俗称“领地”,当客户给到“领地”之外的职位需求时,无须纠结犹豫,勇于告诉客户“对不起,这个我做不了”。这不仅是对客户负责,也是对自己负责。 2.专业 客户花钱买的,是两个字——专业。一个顶级的猎头顾问,需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见,包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜寻方向是否准确等。如果前期过于“听话”,满口答应客户的所有要求,一定会导致后期项目无法推进。也无法让客户满意。 3.情商 猎头作为第三方,既要在客户公司和候选人之间周旋,又要尽可能从交流中挖掘有用信息,还要使双方感到愉悦,没有良好的沟通能力是做不到的。“情商”高的猎头往往能取得更好的成绩。 4.自律 猎头靠什么赚钱?专业的服务。不仅要业务能力过硬、能成事,还要使客户和候选人满意,这些成就要求猎头必须要做到极度自律,日复一日地磨练手艺。 5.靠谱 每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺……一切环节,都要做到闭环,让所有事情“落地”,不然就会导致客户和候选人的信任危机。不靠谱的人,很难在这个行业立足。 6.诚实 电视剧中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法,在现实中基本不可能。一方面,客户和候选人往往背景不俗,被忽悠的几率很小。另一方面,欺骗会让猎头“身败名裂”,难以在行业立足。长远来看,猎头最后拼的是人品。只有“不湿鞋”的,才会成为顶级猎头。

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