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年薪百万的猎场精英应该具备哪些技能 2018-03-08 00:00:00   了解更多
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提起猎头,职场人很快会将这类人定义为伶牙俐齿、独具慧眼的群体。猎头行业虽然飞速发展,有着极为广阔的发展前景,然而,这仍然是一项太过小众和分散的行业,每家猎头公司的规则各不相同,国内外公司提供的服务方式也大相径庭。以至于很少人知道,猎头,其实是一项可以轻松获得百万年薪的行业。 猎场精英:年薪百万的“人贩子”应该具备哪些技能? 猎头顾问到底能赚多少钱 答案可能是天壤之别。 猎头的商业模式很简单,即代表公司寻访人才。只要有客户,只要租赁一间小办公室,再置办几台电脑,几部电话,就可以开工了。大部分的成本就是猎头顾问们的人力资源成本。低成本决定了行业的暴利性。有些小公司靠某些关系能拿到单,招几个兼职大学生就可以开门做生意了,月薪三五千。而真正国际知名公司的高级猎头顾问,年薪几百万也是可能的。 猎头的本质其实是中介,只不过交易的商品变成了人才。所以很多内行人也会戏称自己是“人贩子”。大部分做猎头的底薪并不高,收入主要靠奖金。通常猎头公司收取人才年薪的20%-30%作为佣金,其中10%--25%会作为顾问的提成。 一个资深,人脉广的猎头顾问,在国际知名的高级猎头公司负责几个大客户,年入上百万并非难事,工作五到十年,即有可能达到这样的收入水平。如果在小公司,则要靠天吃饭,经济好,招聘多便多赚一点儿;经济差,招聘少,只能干等。 猎头是怎样炼成的 好猎头顾问并非天生,刻苦修炼也是必须的,只是这一行也并不像其他许多行业那样严格地论资排辈,天资聪颖的成才很快,但也有千锤百炼不成钢的。在典型的正规的猎头公司,会根据不同行业领域划分团队,每个团队大概有这么几种职位级别:初级顾问、高级顾问、团队负责人。初级顾问的主要工作就是拿到职位描述后,根据一些关键词搜索公司的人才数据库,或通过推荐、coldcall等其他途径拿到一些候选人的简历,然后把这些简历交给高级顾问。高级顾问拿到简历后会跟候选人进行初步的面试,来判断是否是适合职位要求的候选人,之后推荐他们认为合适的候选人给公司HR,并协助公司HR来和候选人面试沟通,跟进面试进度,面试通过后协助双方商定offer细节,直到offer发出。团队负责人往往不再做具体的搜索和面试工作(除非是非常重要的大职位,高级顾问也搞不定的),而是用更多的时间和精力去做业务拓展,维持和客户的关系,甚至帮助客户分析市场,提供必要的人力资源咨询服务。 这里说的是典型情况。也有些猎头公司有一部分客户顾问专门做业务拓展,甚至一些规模比较小的公司,一个顾问就把全部事情都做了。一些规模更大的公司会对职位更加细致分工,比如有专门维护公司人才数据库的研究员等等。通常新人会从初级猎头开始做,做个两年左右会对所涉及主要行业的职位有深入了解,并有了自己积累的一些候选人资源,也跟着高级顾问学到了一些面试技巧,这时候就可以升为高级顾问,高级顾问往往要做个三五年,积累经验和人脉,然后成为团队负责人。 猎头的苦与乐 做猎头的快乐之处最显而易见的就是挣钱,成单后,心里默算这单能拿到多少佣金,钱财虽是身外之物i,但是钱带来的幸福感无疑是深入骨髓的。第二就是可以扩展人脉,没钱的公司请不起猎头,猎头寻访的也都是高级人才,没有公司花钱请猎头去找前台或者文员。所以无论你接触的客户还是候选人都是颇有些真才实学的。经常和他们打交道,不仅能提升自己也能交到些不错的朋友。第三,文艺一点说就是成就感,猎头会产生自己帮助了某位候选人找到了实现梦想的平台等等自作多情的喜悦里。 世界上没有一个行业或者一份工作是完美的。猎头顾问看似光鲜的背后也有心酸。首先就是配额,前面也说了猎头其实就是中介,所以自然每年公司都会规定业务量,而这个业务额总是一年比一年高的,在经济环境不好的年景,要达到配额其实不是易事,达不到自然就会极大地影响收入,甚至被裁员。因此可想而知配额给猎头的压力还是巨大的。这也是为什么许多资深猎头最后都去公司做HR的原因。 第二,猎头是一份跟人打交道的工作,而跟人打交道是最难的事情,经常会遇到不靠谱的公司,候选人或者其他不靠谱的任何事。职位要求一周变八次,签完offer后反悔,成功后跳单,佣金拖欠三年不给……类似的烦恼不可谓不多,但没办法,没有一份工作是不苦逼的。 第三就是猎头的工作状态并不像想象中简单,办公室里礼貌地打个电话,咖啡厅里优雅地面个试,一切就搞定了。实际上,初级顾问的日子并没有那么好过,往往手里职位很多,给的搜索时间又很短,要知道公司不会把职位只给一个猎头公司,每个职位都是跟n多公司n多顾问在竞争,而往往合适的人才就那么些,大家首先拼的就是时间。所以初级顾问是常常需要加班的,coldcall也经常会遇到冷待,公司对初级顾问的考核也最严格,甚至有公司会记录你每天打电话的个数,不到200个不算合格。而初级顾问成单后分到的佣金比例也最低。熬到高级顾问后状态稍好一些,拿的钱也多一些,但因为许多面试都不方便在候选人工作时间进行,所以下班后或周末见候选人面试的情况依然很多。等熬成团队负责人又有新的问题,要和客户搞好关系发展新市场,应酬总是难免的,同时在公司内部也要面临和其他团队的竞争等等。 猎头需要哪些必备技能 负责任地说,这是一个没有门槛的行业。如果你的专业是人力资源,那可能进入这个行业比其他人更有优势一点点,但即使你学的是古代无脊椎动物研究这么冷门的专业,你也依然可以成功地进入这一行成为一名猎头。虽然没有门槛,但要想成为一个出色的猎头,一些素质还是必备的: 1.能说会道 猎头是个时刻与人打交道的工作,需要获得客户和候选人的双重信任,所以沟通能力必须出色,不说有出口成章的口才,至少也要逻辑清楚调理清晰,闷骚型的个人愚见可能会有点不合适。 2.慧眼识人 猎头要能判断人才是否适合公司,不只是从简历上,更重要的是善于察言观色洞悉人心,在短时间里了解候选人,知道他真正想要的是什么。某些小说里把猎头描绘得如同算命的,看见个人就能知道他做什么的,什么性格,甚至星座血型,确实夸张了些,但开个玩笑来说,我觉得算命的应该都还挺有做猎头的潜质的。 3.精通外语 猎头最先是在西方发展起来的行业,差不多九十年代才开始进入中国,而目前猎头的主要客户还大多是外企,本土的企业能用猎头的大多也是走向国际化了的企业,所以寻访的人才基本上都是要求英文水平的,这也就要求猎头顾问有一口流利的英文,即使不是标准的伦敦音纽约音,日常交流,英文面试的水平还是要有的。 4.内心强大 猎头需要一个成熟的性格,因为接触的人多,难免遇到不喜欢的人和不靠谱的事儿,比如coldcall被骂了,成了的单被抢了……没有一个猎头能躲在世外桃源一直在和谐的氛围里挣钱,所以智商情商逆商一个都不能少,必须有强大的心理,喜怒不行于色,顺逆不功于心。 这个行业门槛低,利润高,所以一大批规模各异的猎头公司迅速跳出来抢占市场,于是近年来竞争激烈,不良竞争屡见不鲜,猎头素质良莠不齐。其实猎头并不仅仅是人才中介那样简单,猎头服务严格说来可以算是一种人力资源管理咨询服务,好的猎头是企业优秀的人力资源顾问。这份工作不仅仅是赚钱的工具,从业者应该热爱这个行业,为行业的发展倾注心血。

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