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猎头成功的秘诀:舍不得孩子套不着狼 2019-04-18 00:00:00   了解更多
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一些工作十来年的老猎头说,现在的猎头跟他们之前不是同一种猎头。互联网行业的发达,让猎头工作越来越方便,同时也越来越懒。随之而来的结果是,猎头的服务质量越来越差,能挣到钱的猎头如今也不多了。 现在的猎头行业,有一大部分的猎头都是碌碌无为混日子的,成单数量少之又少,靠着底薪过活,一家公司待够了就换一家公司继续混,连基本的温饱问题都很难解决,更别说什么成功猎头了。而真正成功的猎头只有一少部分,他们才是电视剧那样西装革履、高收入的高端猎头。那么成功的高端猎头和碌碌无为的普通猎头到底有什么区别呢?一个成功的猎头告诉我一个秘诀:舍不得孩子套不着狼。而这个“孩子”主要在于两个方面,一个是时间,一个是金钱。 有些高端猎头在分享自己经典的成功案例的时候,常常会有人为了专门挖一个候选人苦苦地跑到其他城市,去候选人公司门口蹲点,一待就是好几天。最后候选人被他们的诚意打动,而他们也自然收获了成功。 这个时候一些普通猎头就会不屑地说:“太扯了,跑到其他城市去蹲点,路费和食宿公司又不报销,万一失败了自己不是赔死了。根本就是不现实的事情。” 每个猎头分享自己成功经验的时候都会说:“不要每天憋在办公室里,要走出去,去找公司谈、找候选人谈。要维护好和候选人的长期关系,因为他们都是你的人脉资源,以后都是会有大用处的。” 这时候,那些普通的猎头又会说:“说的轻巧,维护关系不需要钱啊,请人家吃饭、唱歌不需要钱啊!每天上班累的半死,哪有时间去维护关系啊!拜访候选人,人家也不一定愿意见我啊,而且跟一个人聊天可能会耽误小半天,有这个时间我打多少个电话、下载多少份简历了。” 瞧,这就是成功猎头和普通猎头的区别。就像做生意一样,要想赚钱就需要投入成本,不管是时间成本还是金钱成本,都是先有付出才能有收获的。而且都是需要一个回本周期的,前期可能你投入一万的本金,过了一年你收入十万,而那些不愿意付出本钱的人,可能就每个月拿到五百,然后一边感叹为啥别人能赚那么多。 两种心态,两种结果。一种是舍不得孩子套不着狼,另一种是不见兔子不撒鹰。作为猎头,你需要明白的是,人是感性动物,候选人愿不愿意跟你合作取决于对你是否信任。如果你对这个人实地拜访、表达诚意的话,他自然会信任你,愿意跟你合作。 另外,人脉需要一定的时间才能运转起来,在运转起来之前你一定是需要投入很多的时间和精力的,因为天下没有免费的午餐,猎头更别指望能够不劳而获。当你付出的够多、资源够多的时候,后期你可能就不需要每天没完没了的打电话、搜简历了,候选人和企业自己就会主动来找你了。

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