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这几点帮助新人猎头找到自己的方向 2019-01-15 00:00:00   了解更多
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 猎头顾问是一种对专业知识要求很高的工作,它兼任了:开发客户、寻找人才、推荐人才这几个环节,就意味着既要懂销售,又要懂猎取人才的技巧,还同时要具备销售知识和猎头知识的储备,猎头本身工作量的巨大导致很多猎头新人做不长久。 猎头新人需要承受较大的压力也是其放弃的原因之一。有过销售经验的人去做猎头,相对的抗压能力、适应能力比较强。但HR转行做猎头,由原先的甲方变为乙方,身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差。万事开头难,新人猎头犹豫要不要继续做下去时,不妨先尝试以下方法。 1.专注于一个行业   猎头涵盖的领域很宽泛,应该说是渗透每一个行业的,猎头团队一般都是按行业进行搭建的,有金融行业、医疗行业、IT行业、建筑行业等等。每个猎头小团队专注一个行业,所以当你要做猎头时,首先要考虑清楚,自己想从事哪一个行业的猎头顾问,这意味着你将在今后的工作中,不仅要学习猎头相关的知识,也要学习你所负责行业的知识,专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。 2.多见候选人和客户   一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户,当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间,比如说周末可以出去见见候选人和企业方,要知道掌握了理论必须要实践的,不实践掌握再多理论也是无用功。   俗话说“见面三分亲”,隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的,但是这一点也要切记不能盲目出去见客户,必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解,再出去见面以确保万无一失。 3.分解目标   分解年度目标,季度目标,以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问,就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解,然后按照总目标去执行每一天具体的任务。   比如一年120万业绩指标,一个季度就是300K,一个月就是100K;然后再逐步分解到行为指标上,最后你就知道每天要打多少个电话,见多少个候选人,推荐多少份简历了。 4.做好时间管理   时间管理已经是老生常谈了,相信每个人都知道时间管理的重要性,但往往执行的人很少。相信我,越深入做猎头,你就会知道时间管理对你有多重要。时间管理的方法很多,上班族如何管理时间,大家可以看一下。说一千道一万,不如赶紧行动。 5.善于学习   向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多,而你在学习过程中也要加进去自己的想法,把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才,多问多思考,这样的人才一般也不会被淘汰。

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