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高端猎头:你所害怕的东西,往往能带给你成长 2019-05-15 00:00:00   了解更多
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工作中你有没有特别害怕、不敢接触的东西?遇到这样让你害怕的东西你一般是会选择逃避,还是会选择勇于面对呢?相信大家一般都会选择逃避吧。遇到困难就退缩,仿佛是很多人的天性。 刚做猎头的时候,我负责联系候选人。刚开始做的不怎么好,但是随着时间的推移,以及我经验的积累,我慢慢的熟悉了跟候选人交流的流程和套路,开始觉得这份工作不是那么困难了。而且,或许是我运气比较好,不到半年我就已经完成三个单子了。这个成绩在我们一批新人当中算是不错的了。 又过了一年,我开始享受起这份工作来,觉得跟候选人聊天就像是交朋友,我不仅学到了很多专业知识,还能将我手中的人脉玩转,让他们发挥最大的价值。然而突然有一天领导找到了我,跟我说了一件让我纠结的事情:他想让我接触业务BD这一块。 做猎头一年多了,业务BD这块我虽然没有接触过,但是也有所耳闻,应该是一块比较难啃的骨头。 和候选人对接,虽然时不时的会遇到一些放鸽子的人,但是整体下来体验还是好的。他们大部分人还是比较配合我的工作,并且比较有礼貌。但是听说客户公司这边一个个都是鼻孔看人的,每天变着花样的给猎头找麻烦,生怕猎头的钱赚的太顺了。 我经常听BD的同事说,给某公司推荐的人都半个月了都没有反馈,一问之下HR竟然说简历还没有看。或者是,给某公司推荐了十个候选人,竟然没有一个是他们看得上的,统统给退了回来。更可怕的是,面对他们猎头完全没有话语权,他们说怎么样就怎么样。 每天听这些BD的同事们抱怨,我真的是对BD这块有些害怕了。所以当领导说让我接触BD的时候,我第一反应是拒绝。当领导坚持让我接触BD业务之后,我开始纠结,甚至想到了辞职的念头。 纠结之后我决定,先试试,如果几个月之后我实在不行的话我再放弃。做出这个决定一方面是因为我舍不得这个公司,另一方面也是因为我想挑战一下自己,看看能不能有更大的突破。 可以说,做BD之初,我就做好了被拒绝、被百般挑剔的准备。没办法,谁让人家是甲方呢。可是实际接触之后,我发现他们并不像我想象中的那么挑剔。 的确,最初我被拒绝了几次,但是并不是没来由的拒绝,而是确实是我们这边推荐的人出了问题。而且他们提出的要求也确实合情合理。几番沟通下来,我已经知道他们用人的标准大概是什么样的了,也琢磨出了一套应对那些不合理要求的对策。知道对待什么类型的人该用什么招数。 虽然这个过程有些长,有的甲方也确实比较折磨人。但是渐渐的我发现我又可以在甲方之间游刃有余了。 不久后,领导提拔我为团队leader,领导说,因为leader必须具备猎头的全部能力,所以才培养我BD的能力,事实证明他没有看错人。 这个时候我真的很庆幸自己当初的决定,因为那些让人感到害怕的东西实际上并没有自己想象的那么可怕。而且,当你去勇敢面对的时候,你会发现,自己在不知不觉中收获了成长。

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